基本情報/Basic Information

開講科目名 ／Class	マーケティング論演習（1年次）／Seminar in Marketing
授業コード ／Class Code	J002501001
ナンバリングコード ／Numbering Code
開講キャンパス ／Campus	ﾎﾟｰﾄｱｲﾗﾝﾄﾞ
開講所属 ／Course	修士／
年度 ／Year	2026年度／Academic Year
開講区分 ／Semester	通年／FULL-YEAR
曜日・時限 ／Day, Period	火1(前期),火1(後期)／TUE1(SPR.),TUE1(AUT.)
単位数 ／Credits	4.0
主担当教員 ／Main Instructor	辻　幸恵／TSUJI YUKIE
遠隔授業 ／Remote lecture	No

担当教員情報/Instructor Information

教員名 ／Instructor	教員所属名 ／Affiliation
辻　幸恵／TSUJI YUKIE	経営学部／Business Administration

授業の方法 ／Class Format	対面授業（演習）
授業の目的 ／Class Purpose	1.先行研究から経営学の基礎と応用を学び、それらの高度な専門知識を習得し、総合的な視点でマーケティング論をとらえることができるようになることを目的とする。そのためには、学部で開講しているマーケティング論Ⅰ・Ⅱの履修を済ませていることが望ましい。 2.経営学（特にマーケティング論）の学問領域の高度な研究方法をもって、自ら設定した課題を総合的に考察することができることを目的とする。１年次においてはまずは課題設定を目標とする。 3.修得した経営学部に関する高度な専門知識を社会で応用することに関心を持ち、社会の発展に貢献する方策を見つける力を養うことを目的とする。 4.修得した専門知識をもとに、社会に向けて的確に伝えることができるように、学会などで発表をすることを目的とする。なお、この授業の担当者は、税務会計事務所内で主としてコンサル業務に従事し、出店時などにおいてアドバイス業務を6年間経験している。実務経験がある教員であるので、より実践的な観点から、現代の市場において確かな洞察と解説が可能になる。
到　達　目　標 ／Class Objectives	1.マーケティング論の基礎理論と応用的なケースを学ぶが学部よりもより高度な専門知識を習得することを目的とする。具体的にはマーケティング内の分野ごとの特徴がつかめるようになることを目指す。2.理論は先行研究の論文や本から、修士論文のテーマとなるようなものを探索し、修士論文のテーマを決定する。 3.専門知識を活かすために、事象の原因を比較、理解、考察できるようになることを目的とする。実践的には、会社見学や聞き取り調査も含む。 4.学会あるいは外部の研究会（セミナーを含む）で年間で１回以上は学習成果を発表する。
授業のキーワード ／Keywords	ブランド、マーケティング、リサーチ、ケーススタディ、消費者心理、消費者行動
授業の進め方 ／Method of Instruction	前半と後半で１つずつのテーマを終えていく。1年次は幅広く経営学に関する高度な専門知識をつけるために主に日本語の先行研究を対象とする。ただし、後期には英語論文も教材として用いる。具体的には論文を各回ごとに取り上げて議論する。経営学の学問領域での研究方法も多角的な視点で学習し、ケーススタディとして学ぶ。ケーススタディについては論文で学ぶだけではなく、会社見学や聞き取り調査も実践する。なお、毎回の授業では前回の復習から始める。
履修するにあたって ／Instruction to Students	特に論文は事前に読んでおき、わからない専門用語などは意味を調べておく。ケースは特別な企業を取り上げているわけではないので、その企業を知らない場合は、事前その企業についてはホームページなどを活用して調べておくようにする。
授業時間外に必要な学修内容・時間 ／Required Work and Hours outside of the Class	毎週、こちらから文献を渡すので、次回までに予習をしておくこと。これは100分くらいの目安である。それ以外にもマーケティングに関する基本的な書物を読んでおくこと（わからない場合はこちらから指定する）。こちらは60分ほどを目安として考えている。これらの文献に関しては一度に多くを読むことを求めているのではなく、少しずつ毎日、じっくり読む進めて理解を深めてもらいたい。
提出課題など ／Quiz,Report,etc	授業内で課題を出すので、その課題は授業内に仕上げてその場で提出する。次回の講義のはじめに、フィードバッグとしてその内容を解説し、評価する。具体的には、提出した課題については、翌週に、こちらから内容を３つにわけてフィードバックする。1）評価できる点、2）改善が必要な点、3）さらに探求が必要な点、２）と３）については再提出の可能性もある。
成績評価方法・基準 ／Grading Method・Criteria	評価は以下の３つの方法の総計とする。 １．毎回の授業内で課題を出すのでその場で解答を作成する。 ２．ディスカッション・タイムでの発言を加算する。 ３．前期と後期のまとめの時間内で理解度をチェックする課題を点数化する。 配点は１の課題については４点（４点×13回）で52点。２のディスカッション・タイムについては1点～6点の配点とする。前期の授業内で3回実施する（6点×3回）で18点。後期の授業内で6回実施する（3点×6回）で18点。３の最終的な理解度をチェックする課題については1点～30点の配点とする。 なお、前期のディスカッション・タイムの予定は6、7、8回目を予定している。15回目は理解度のチェックをかねて実施する。後期のディスカッション・タイムの予定は19、20、21、23、27、28回目を予定している。
テキスト ／Required Texts	授業内にて適宜プリントを配布する。
参考図書 ／Reference Books	和田充夫監訳『マーケティング原理　第9版』ダイヤモンド社、2003年、ISBN:978-4478502105

No.	回 ／Time	主題と位置付け ／Subjects and position in the whole class	学習方法と内容 ／Methods and contents	備考 ／Notes
1	1回目	ガイダンス	マーケティング論演習としては理論と実践（ケーススタディ）の両輪で授業をすすめる。授業の具体的なすすめかた、評価方法、授業内容の理解度のチェック方法など、初回の本講義内で説明をする。また、マーケティング論の基礎は学習しているはずではあるが、今回から18回目までで基礎的な部分の復習をおこなう。
2	2回目	マーケティングとは何か	マーケティングの定義、4P、マネジメントの基本を復習する。さらに新しいマーケティングの課題についても論じる。今回は顧客とのつながりについて考える。
3	3回目	マーケティング5.0とは何か	日本におけるマーケティング環境の変化、ポストモダンのマーケティングについて学ぶ。顧客価値について考える。
4	4回目	リレーションシップ・マーケティング	リレーション・シップマーケティングの概念について学び、同時にネットワークとマーケティングのパラダイム革新についても理解する。つまり最近の日本の現状がここで理解できる。
5	5回目	世代間ギャップとマーケットとの関係について	ここで消費者行動とその概念モデルについても学ぶが、様々な世代に対応する課題について把握する。ここではフィリップ・コトラーの分類に従って世代を5つの世代とする。
6	6回目	消費者の意思決定プロセスについて	消費者の意思決定プロセスについて学ぶ。外的影響要因と個人差要因について理解する。
7	7回目	シニア層とミドル層のマーケットとその変化について	第5回目では世代比較を実施したが、今回はシニア層（ベビーブーム世代）とＸ世代の特徴をマーケットについて学ぶ
8	8回目	マーケティングのセグメンテーションについて	マーケティングのセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングについて学ぶ。
9	9回目	小括として2回目から8回目までの復習をする	マーケティングの概念、環境変化、関係性マーケティング、消費者行動と概念モデルなど重点的に復習をする。
10	10回目	Ｙ世代とＺ世代、アルファ世代について学ぶ	第7回で学んだシニアとＸ世代の下の世代である３世代のマーケットについて学ぶ。
11	11回目	ブランド構築とブランド評価について	使用者拡大とブランドについて学び、競争優位を考察する。また、ブランドの構成要素をふまえて、ブランドのメカニズムを理解する。
12	12回目	ブランド・ロイヤルティとコミュニティについて	ブランドへの消費者の態度や行動について学ぶ。ブランド・リレーションシップを説明するので、その構築と測定について理解する。
13	13回目	ブランド・コミュニティの管理について	消費者にとってのブランド・コミュニティの役割と企業にとってのブランド・コミュニティについて学ぶ。これを価値共創という。そしてコミュニティへの参加について理解する。
14	14回目	ブランドと５つの世代のライフステージの関係	世代間での価値観は異なり、ブランドに対する心理も異なる。ここでは５つの世代のライフステージにどのような価値観を有したブランドが受け入れられてきたのかを整理する。
15	15回目	小括として10回目から14回目までをまとめる	5つの世代のライフステージごとのブランド観を整理する。
16	16回目	後期のガイダンス	前期の学習を思い出すと共に、後期の授業の流れについて説明をする。評価方法、発表方法は前期と同じであるが、後期初回であるので確認のために再度、説明をする。後期は過去のマーケティングの変遷を確認する。
17	17回目	マーケティング1.0（製品中心）について	1950年代にアメリカで始まった製品中心のマーケティングについて学ぶ。その背景や経済状況をふまえながら、市場の成立を確認する。
18	18回目	製品戦略として便益の束としての製品について	製品の概念を復習する。これはマーケティングの基本であるので思い出してほしい。そこから製品の分類基準と類型を学ぶ。
19	19回目	製品ミックスと製品差別化について	製品差別化の次元としてサービスの特性、知覚品質を理解する。また、そこから知覚品質の創造について考察する。
20	20回目	新製品の企画・開発について	ブルボンの新製品開発の事例を学ぶ。コンセプトの創出にはじまり、製品と戦略立案、試作品のテストなど、市場への導入までを学ぶ。
21	21回目	製品のライフサイクルについて	製品のライフサイクルとマーケティングとの関係を理解する。ここではP.コトラーの論文を引用して学ぶ。
22	22回目	場のマネジメントのケーススタディ	百貨店内の特設会場などの非日常的空間での販売について具体的事例を学ぶ。商品としては雑貨を考え、場の空間と商品とのバランスや顧客目線などをふまえ、どのような空間配置が最適かをシュミレーションする。
23	23回目	小括として17回目から22回目までの復習をする	製品を中心に学んできたことを復習する。戦略、開発、ライフサイクルなどの重点事項をまとめる。
24	24回目	マーケティング2.0（顧客中心）マクドナルドのケース	企業には成功事例と失敗事例がある。今回はマクドナルドをとりあげて、成功と失敗のそれぞれの事例を分析する。なお、視点としては商品の成功などではなく、ビジネスモデルとしての成否を論じる。
25	25回目	価格戦略の基本について	コスト志向価格戦略について学ぶ。具体的にはマークアップ価格設定やターゲットリターン価格設定を理解する。そして損益分岐点の活用を考察する。
26	26回目	競争志向の価格戦略について	市場浸透価格、上澄み吸収価格、補完的価格などのバリエーションを学ぶ。そこからメーカーの価格政策を考察する。
27	27回目	マーケティング3.0（人間中心）社会的に影響のある商品について	主にＹ世代を中心とした価値観・製品から受ける文化的意味などについて説明する。
28	28回目	マーケティング4.0（従来型からデジタルへ）について	Ｙ世代とＺ世代に焦点をあて、オムニ・チャネル・プレゼンツの流れをふまえながら、マーケティング4.0の特徴を明らかにしていく。
29	29回目	小括として24回目から29回目をまとめる	従来のマーケティング（1.0，2.0，3.0，4.0）をテーマにその戦略や消費者にとっての価値観について復習をする。ここで価格とこだわりについて特に焦点をあてて、消費者心理を考察する
30	30回目	今後の研究の方向性と問題点について	1年間で5つの世代のブランド、製品、価格を中心に学んできた。またケースも取り上げてきた。その中で問題点は何か、という意識を持ってもらうために、最終時間を活用して、日本社会の今後の市場について考察する。